Продаван на телефоне. Техника продаж по телефону, в мессенджерах, соцсетях
Бизнес, развитие / Сентябрь 3, 2019

Автор: Александр Белановский, Валентин Баранкин Название: Продаван на телефоне. Техника продаж по телефону, в мессенджерах, соцсетях  Теги: как достичь успеха, активные продажи, интернет-торговля, менеджеру по продажам  Главная особенность продаж по телефону состоит в том, что вы не видите собеседника, а следовательно, ваша задача как менеджера по продажам значительно усложняется. Нет прирожденных продавцов. Есть люди, которые умеют правильно использовать технологии продаж. Продажи – это приобретенный навык. На сегодняшний день телефонные продажи весьма распространены, а менеджеры, владеющие этим искусством, ценятся на вес золота. Чтобы научиться успешно продавать себя или свой товар, необходимо встраивать продажи в свое повседневное общение с внешним миром. Из этой книги вы узнаете о ПЯТИ ОСНОВНЫХ УСЛОВИЯХ, при которых осуществляется телефонная продажа; о ТРЕХ ГЛАВНЫХ ПРАВИЛАХ в телефонных продажах; о ДЕВЯТИ ПРИЕМАХ обработки возражений. Вы получите полную и готовую к применению систему продаж по телефону и скайпу, с помощью которой сможете продавать любые товары или услуги на холодную аудиторию (тем, кто не знает вас, и то, с чем вы лично не знакомы). А также программу продаж личного обучения, коучинга или консалтинга, полностью закроете для себя тему дополнительного заработка и перестанете нуждаться в любой дополнительной информации (книги, тренинги, курсы) касательно продаж по телефону и в любых мессенджерах и соцсетях. В этой книге есть…

Девелопер и риелтор
Бизнес, развитие / Август 12, 2019

Автор: Анна Шишкина, Сергей Разуваев, Анна Печеркина Название: Девелопер и риелтор  Теги: увеличение объема продаж, успешные продажи, риэлторское дело, менеджеру по продажам  В этой книге авторы систематизировали результаты сотрудничества застройщиков России и Казахстана, описали все подводные камни, эффективные и не очень способы взаимодействия. Все инструменты носят прикладной характер. Это руководство будет полезно любому российскому застройщику, который хочет разобраться в агентском канале продаж и грамотно его настроить. Читать онлайн-фрагмент | Купить книгу

Прайс-менеджмент
Бизнес, развитие / Август 12, 2019

Автор: Герман Симон Название: Прайс-менеджмент  Теги: руководителям организаций и предприятий, ценообразование, успешные продажи, увеличение прибыли, продвижение бизнеса, конкурентные преимущества  Крупнейшие в мире эксперты в области ценообразования сумели найти золотую середину между строгостью классической теории и богатством практического опыта. В результате на свет появилась эта книга – труд, охватывающий все аспекты управления ценами. Здесь представлены количественные и качественные методики ценообразования и самые новаторские разработки в его теории и практике. Герман Симон и Мартин Фасснахт вышли за рамки традиционных понятий «теория цены» и «ценовая политика» и предложили новый термин – «прайс-менеджмент», символизирующий холистический подход к ценовой стратегии и ее практическому воплощению. Авторы книги также напоминают нам о том, что в Древнем Риме для обозначения и цены, и ценности использовалось одно и то же слово – pretium. Эта фундаментальная концепция и определяет успех прайс-менеджмента, где продавец и покупатель действуют заодно. Симон и Фасснахт приводят многочисленные примеры из собственного богатого опыта исследований, консультирования и преподавания в разных странах и последовательно раскрывают перед читателем процесс прайс-менеджмента, состоящий из четырех этапов: стратегия, анализ, принятие решений и реализация. Авторы учитывают особенности различных отраслей экономической деятельности, включая производство потребительских товаров и промышленной продукции, сферу услуг и торговлю. Кроме того, рассматривается влияние на ценообразование технологических инноваций, в том числе интернета, новых сенсорных и измерительных…

Справочник лидера
Бизнес, развитие / Июль 26, 2019

Автор: Джо Оуэн Название: Справочник лидера  Теги: эффективное общение, техники влияния, деловое общение, психология общения, психология в бизнесе  Этот справочник, составленный автором бестселлеров Джо Оуэном, – незаменимое пособие, рассказывающее про главные навыки успешного лидера. В его основу лег опыт более тысячи лидеров публичных, частных и волонтерских организаций со всего мира. Автор объясняет, что эффективно на практике, а не в теории, в таких важных сферах, как общение и работа с людьми, карьера, мышление, личностные ценности и поведение. Каждый навык представлен коротко и ясно и сопровождается полезными советами для применения в жизни. Эти навыки помогают преодолевать реальные трудности реальным лидерам, и любой читатель сможет создать свою уникальную формулу успеха, опираясь на свой собственный контекст. Четвертое издание дополнено совершенно новыми материалами, которые необходимы успешным лидерам: включены три раздела по финансам (бюджетирование, расходы, ценообразование и инвестиционные проекты), политике (влияние, переговоры, нетворкинг и партнерство) и стратегии (стратегические модели, потребности клиентов, маркетинг, цены и реклама). Знания, полученные благодаря этому справочнику, укрепят уверенность и техническую подготовку руководителей и помогут им стать на голову выше своих коллег. Издание стало лауреатом премии «Книга года в области менеджмента 2012–2013» института CMI (Великобритания) в категории «Новый менеджер». Читать онлайн-фрагмент | Купить книгу

Тайный эксперт
Бизнес, развитие / Июль 16, 2019

Автор: Майкл Микалко Название: Тайный эксперт  Теги: развитие творческих способностей, творческое мышление  Один из авторитетных специалистов по креативности Майкл Микалко учит находить оригинальные решения и генерировать идеи, смешивая и синтезируя разнородные предметы и понятия. Множество упражнений, головоломок и вдохновляющих историй помогут развить творческое мышление и расширить границы воображения. На русском языке публикуется впервые. Читать онлайн-фрагмент | Купить книгу

Турбостратегия
Бизнес, развитие / Июль 3, 2019

Автор: Брайан Трейси Название: Турбостратегия  Теги: прибыльный бизнес, эффективное руководство, увеличение прибыли, прибыль  Всемирно признанный эксперт в вопросах бизнеса Брайан Трейси предлагает вашему вниманию комбинацию удивительных примеров, вдохновляющих историй и проверенных на опыте методов, которые любое предприятие может использовать для увеличения объема продаж, повышения эффективности и увеличения своей доли в рынке прямо начиная с сегодняшнего дня. Для широкого круга читателей. Книга также выходила под названием «Турбостратегия. 21 способ повысить эффективность бизнеса». Читать онлайн-фрагмент | Купить книгу

Рекламист в гостях у физика
Бизнес, развитие / Июнь 8, 2019

Автор: Алексей Иванов Название: Рекламист в гостях у физика  Теги: технологии успеха, привлечение покупателей, рекламная деятельность, рекламные технологии, креативность  Лучшие идеи рождаются на стыке разных дисциплин. Химия и IT. Спорт и медицина. HoReCa и искусственный интеллект. Банки и блокчейн. Сегодня мало быть специалистом в чем-то одном – требуется постоянно осваивать новые области знаний. Кто изобрел парашют? Русский изобретатель Глеб Котельников. Кто он по профессии? Театральный артист. Азбуку Морзе и телеграф придумал художник. Изобретатель телефона был преподавателем школы для глухих. Автору книги повезло. Ему довелось в жизни побывать и физиком, и лириком. Подход естествоиспытателя он перенес из науки в мир рекламы. Спустя несколько лет эта особенность принесла ему международную известность и признание. Читать онлайн-фрагмент | Купить книгу

Как написать Хороший текст. Главные лекции

Автор: Александр Секацкий, Елена Пастернак, Борис Акунин, Сергей Гандлевский, Иван Толстой, Дмитрий Воденников, Вера Павлова, Фаина Гримберг, Наталья Блищ, Ирина Левонтина, Евгения Пищикова, Анна Наринская, Алёна Долецкая, Мария Голованивская, Р. Орлова Название: Как написать Хороший текст. Главные лекции  Теги: практические рекомендации, секреты мастерства, советы профессионалов, творческая деятельность, писательское мастерство  Уникальный проект от школы «Хороший текст», где учителем может быть только свершивший, а учеником – только жаждущий. Сборник главных лекций от Бориса Акунина, Елены Пастернак, Алены Долецкой и других экспертов. Читать онлайн-фрагмент | Купить книгу

Бизнес на свои
Бизнес, развитие / Июнь 5, 2019

Автор: Дмитрий Кибкало, Сергей Абдульманов Название: Бизнес на свои  Теги: личный опыт, предпринимательство, успешный бизнес, бизнес в России, финансовые вложения, капиталовложения  Эта книга о том, как делать бизнес на свои деньги, желательно, шаг за шагом проверяя гипотезы и прощупывая дорогу вперед. Авторы подробно рассказывают о том, как собирать информацию о будущем проекте и составлять финансовую модель; как регистрировать и запускать бизнес; как решать операционные вопросы – от найма сотрудников и назначения зарплаты до инкассации и управления ассортиментом; и как не завести себя в ситуацию, когда уже поздно что-то менять. В книге много цифр и конкретных примеров: разбираются большие кейсы авторов из разных отраслей бизнеса и случаи из российского предпринимательства. Читать онлайн-фрагмент | Купить книгу

Боевые слоны продаж
Бизнес, развитие / Июнь 5, 2019

Автор: Ася Барышева Название: Боевые слоны продаж  Теги: бизнес-тренинги, привлечение покупателей, стратегии продаж, маркетинг, успешные продажи, обслуживание клиентов, скрипты  Автор книги «Боевые слоны продаж. Скрипты, еще раз скрипты» Ася Барышева – известный бизнес-консультант по продажам с 20-летним опытом, реализовавший более 700 успешных проектов. Ее клиентами выступали такие крупные компании, как «Сбербанк», «МТС», «Вымпелком», «СеверСталь», «ДСК-1» и другие. Описанные в книге подходы, методы и технологии являются концентрированным опытом множества проектов из различных отраслей. Поэтому вы, дорогой читатель, смело можете использовать данные подходы для усиления своих продаж. Скрипты – это самый важный инструмент работы с клиентом, они делают счастливыми сразу трех участников рынка: покупателей, продавцов и руководителей. За счет использования грамотных речевых модулей покупатели лучше понимают ценность торгового предложения, за счет использования эффективных технологий менеджеры больше продают, а за счет точно настроенных инструментов руководители быстрее достигают поставленных целей. Из книги «Боевые слоны продаж» вы благодаря ярким примерам и конкретным продающим фразам узнаете, за счет каких механизмов возникает магия скриптов. А также найдете ответы на такие вопросы, как лучше продавать с помощью скриптов и как лучше руководить отделом продаж, используя грамотные скрипты. Читать онлайн-фрагмент | Купить книгу